Ymmärrä kohderyhmien ostokäyttäytyminen ja varmista myynnin tehokkuus
Tutustu UltraLeanSales-planneriin katsomalla YouTube video. Sovellus on optimoitu PC:llä käytettäväksi. Näin varmistetaan, että ymmärretään kokonaisuus sekä osto-, markkinointi- ja myyntiprosessien väliset linkit.
Kohderyhmien ja niiden ostoprosessien sekä -kriteerien ymmärtäminen on ensisijaisen tärkeää markkinoinnin, myynnin ja koko liiketoiminnan rakentamisessa ja kehittämisessä.
Markkinat, kilpailutilanne, ostoprosessit ja –kriteerit muuttuvat vauhdilla. UltraLeanSales-planner on konkreettinen työkalu, jolla kaikki B2B-yritykset saavat systemaattisesti selkeytettyä tilannetta. Tällä on suora ja pysyvä vaikutus yritysten kilpailukykyyn!
Tämä UltraLeanSales-planner työkalu on kehitetty yli 300 yrityksen myynnin kehittämisprojektin tuloksena, hyödyntäen uusinta tutkimustietoa B2B yritysten myynnin tehostamisesta ja jatkuvan oppimisen malleista (Linkki STT-tiedotteeseen).
Ota sovellus käyttöösi maksutta!
Aloita tästä tai ensikertalaisena jatka ohjeiden lukemisella.
Voit maksutta hyödyntää sovellusta kahdeksan (8) kohderyhmän kartoitukseen. Investoit lähinnä omaa aikaa, sillä saattaa kulua 1-2 tuntia per kohderyhmä, kun oikeasti uppoutuu asian ytimeen. Mikäli tuntuu että kaipaat apua tai ulkopuolista sparrausta, ota yhteyttä antti.leijala@ultraleanbusiness.com / 0400 398985)
Tutustu myös uuteen UltraLeanSales2.0 kirjaan sekä UltraLeanCRM-järjestelmään (äärimmäisen helppokäyttöinen, pelkistetty ja täysin ilmainen!) tästä.
Ohjeet, etene näin:
Vaihe 1:
Määrittele ensimmäinen kohderyhmä, antamalla sille nimi ja valitsemalla toimiala sekä kokoluokka. Voit myös valita samaan kohderyhmään useampia toimialoja tai kokoluokkia. Valitse myös kohdemaa sekä tyypillinen tarjouksen arvo.
Kohderyhmään kuuluvilla asiakkailla tulisi olla samankaltainen ostoprosessi, jotta myynnin saa tehokkaasti kohdennettua ostamisen mukaiseksi.
Vaihe 2:
Etene vaihe kerrallaan, vastaten kysymyksiin ajatuksella (monivalintakysymykset helpottavat työtä). Keskity ensin kohderyhmän tarpeen tai ongelman määrittelyyn (listaa vähintään 5-8 tarvetta). Täytä vaihe kerrallaan ylhäällä oleva ostoprosessi ja -kriteerit. Mitä huolellisemmin kartoitat ostamisen, sitä helpommin pystyt jatkossa suunnittelemaan toimivan ja kohdennetun markkinointi- ja myyntiprosessin.
Tiedon jatkohyödyntämisen kannalta on tärkeää miettiä erityisen tarkkaan ostopäätökseen vaikuttavat kolme (3) ostokriteeriä. Näistä muodostuu ydinviestisi markkinointiin ja myyntiin!
Vaihe 3:
Toista osto/myyntiprosessin kartoitus kaikille kohderyhmille. Sopiva määrä kohderyhmiä on 5-8, voit maksutta kartoittaa niistä 3 tärkeintä. Näin opit tekemään markkinoinnissa ja myynnissä:
Vaihe 4:
Mikäli Lisäarvo on yksi kohderyhmän ostokriteereistä, tutustu Business Simulaattoreihin ja lukuisiin esimerkkeihin kuvakkeiden kautta.
Tämän linkin kautta voit tutustua Business Simulaattoreihin yleisellä tasolla. Plannerin kautta pääset näkemään lukuisia käytännön esimerkkejä, miten yritykset hyödyntävät Simulaattoreita asiakkaan saaman taloudellisen lisäarvon, takaisinmaksuajan tai ROI:n esittämiseen.
Vaihe 5:
Kun olet kartoittanut kaikki kolme ostoprosessia ja suunnitellut niihin sopivat markkinointi- ja myyntiprosessit, vertaile niitä keskenään ja täydennä tarvittaessa. Suurella todennäköisyydellä niissä on useita oleellisia eroja, ja niitä vertailemalla opit kohdentamaan omaa toimintaasi kohderyhmien ostoprosessien mukaiseksi, ja näinollen parantamaan tuloksiasi merkittävästi.
"Toivottavasti pystyin auttamaan sinua ymmärtämään paremmin kohderyhmien ostokäyttäytymistä. Auta sinäkin tuttuja yrittäjiä/myyjiä jakamalla tämä sovellus (https://planner.ultraleansales.com) heidän käyttöönsä. Kiitos!", Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy Ltd
Vinkki #1: Käytä tietokonetta, jotta saat kokonaisuuden samalla kertaa näkyviin. Tämä on tärkeä osa osto- ja myyntiprosessien suunnittelua (kännykällä tämä ei toteudu ja kokonaisuus hämärtyy). Tekstin saat sopivan kokoiseksi näyttöösi painamalla "Ctrl" pohjaan ja hiirtä ylös/alas rullaamalla.
Vinkki #2: Ota ruutukaappaukset kuvista ja liitä ne liiketoiminta- , markkinointi-, tai myyntisuunnitelmasi ensimmäiseen kappaleeseen. Näin varmistat linkin kohderyhmien ostokäyttäytymiseen.
Vinkki #3: Vie hiiri ruudun alapuolella olevien ja oikealla sivulla olevien kuvakkeiden päälle. Sieltä löytyy lisätietoa etenkin lisäarvo todistamiseen.
Aloita tästä
Copyright: UltraLeanSales on UltraLeanBusiness Oy Ltd:n rekisteröimä tavaramerkki
Tutustu palveluihimme webbisivujen kautta